كيف تبيع منزلك في شهر واحد فقط؟

مصدر الصورة Alamy
Image caption ينصح بإجراء تحديثات للمنزل قبل طرحه للبيع مثل استبدال أسطح المطبخ أو السجاد لأن المشترين في العادة يتطلعون الى بيت جاهز للسكن فيه مباشرة

عندما باعت مونيك برنس منزلها ذا الغرف الأربع في منطقة نيو هامشير عام 2008 في أتون الكساد الذي ضرب سوق العقارات، بذلت كل ما في وسعها لتشجع الناس على شرائه.

أزالت المرأة كل الصور العائلية عن الجدران ووضعت مكانها لوحات فنية.اشترت برنس مناشف تلائم لون السجاد لكل حمام من حمامات المنزل، والتي كانت تضعها فقط عندما يصل المشترون المحتملون لالقاء نظرة على المنزل.

رتبت جميع الثياب الموجودة في الخزائن، ونظفت مناضد المطبخ من كل شيء عليها.

أما بالنسبة للأرضية، فتقول برنس البالغة من العمر 48 عاماً: "لقد كنست كل الأرضية بدءاً من الطابق العلوي، بما فيه من غرف، للتأكد من خلو السجاد من أي آثار للأقدام في أي مكان".

عمل شاق

لقد أثمرت جهودها الشاقة أخيراً إذ أنها تمكنت من بيع المنزل خلال شهر واحد في خضم الانخفاض الكبير في الطلب على المنازل، وفي شهر ديسمبر / كانون الأول، وهو الشهر الذي يتراجع فيه عادة النشاط في سوق العقارات.

وتقول في هذا الصدد: "لقد حصلت تقريباً على السعر الذي طلبته بالكامل، باستثناء فقط تكلفة إصلاح أساسات المنزل".

بالمقارنة مع عام 2008، يشهد سوق العقارات الآن ازدهارا. ويباع المنزل في الولايات المتحدة في فترة تصل في المتوسط إلى 39 يوماً، وبسعر متوسطه 219 ألف دولار، بحسب الجمعية الوطنية الأمريكية لسماسرة العقارات.

أما في المملكة المتحدة، فقد بلغ عدد المنازل المعروضة للبيع أدنى مستوى له في ست سنوات مما أدى الى ارتفاع الأسعار. ويبلغ معدل سعر المنزل في كل من انجلترا وويلز حوالي 295 ألف دولار، طبقاً لاحصائية نشرها بنك هاليفاكس العقاري.

وفي استراليا، فقد تراوح متوسط أسعار المنازل في شهر يناير / كانون الثاني من حوالي 281 ألف دولار في هوبارت إلى 655 الف دولار في سيدني، بحسب قائمة أسعار المنازل التي أعلنتها مؤسسة كور لوجيك للاستشارات، وهو ما يمثل ارتفاعا 8 في المئة مقارنة بالعام الماضي.

لكن وجود أوضاع سوق مناسبة للبيع لا يعني أنه ينبغي عليك أن تتسرع في بيع منزلك. إليك فيما يلي بعض النصائح عن كيفية حصولك على أعلى سعر لمنزلك في حال قررت بيعه.

خطوات مطلوبة: عليك أولاً أن تنظف البيت بصورة شاملة ودقيقة، كما عليك إصلاح كل المحتويات التي تحتاج إلى إصلاح لكي يبدو المنزل أكثر جاذبية.

ربما يتعين عليك أن تستعين بمهندسي ديكور داخلي وعمال دهانات، وغيرهم من المقاولين لإضفاء شكل جذاب على المنزل. كما يجب أن يتسع صدرك للانتقادات التي قد يوجهها المشترون المحتملون إلى البيت.

ما هي المدة التي تحتاجها لتجهيز البيت؟ بامكانك الشروع في تجهيز بيتك للبيع من اللحظة التي تقرر فيها بيعه. لكن من الأفضل أن تمنح نفسك من شهرين إلى ثلاثة أشهر قبل طرحه للبيع في السوق، لكي تستغل هذه الفترة لإنجاز أعمال التحديث والإصلاح وترتيب المنزل بشكل كامل.

وتقول بريندا سمول مندوبة عقارات في شركة "كيلر وليامز كابيتال بروبيرتيز" العقارية Keller Williams Capital Properties في واشنطن العاصمة: "بهذه الطريقة يمكنك أن تجهز نفسك جيدا وتكون منظماً وتخطط جيداً لبيع المنزل".

تحرك الآن: اتصل بشخص متخصص في تجارة المنازل والعقارات: يمكن لسمسار العقارات المحلي أن يزودك بالمعلومات عن أسعار المنازل في المنطقة، واتجاهات الأسعار وما الذي يتعين عليك القيام به من خطوات لطرح عقارك للبيع.

وتضيف سمول: "في العادة نقوم بجولة في أنحاء المنزل لنتمكن من تحديد الجوانب الجذابة، وتلك التي قد لا تكون كذلك، وما الذي يحتاج الى إصلاح. بعد ذلك نقدر سعر البيت، وإذا كانت بعض التحسينات والاصلاحات ستحسن من فرص بيع المنزل أم لا."

ابدأ بتحديث البيت من الداخل: العديد من الأشخاص المقبلين على بيع منازلهم يترددون في إجراء تحديثات لمنازلهم قبل طرحها للبيع، مثل استبدال أسطح المطبخ أو السجاد ظنا منهم بأن المشتري يفضل اختيار الديكور الذي يرغب به بنفسه. لكن المشترين في العادة يتطلعون إلى بيت جاهز للسكن فيه مباشرة.

وتقول سمول: "إنهم بحاجة إلى ما يسترعي ويجذب انتباههم. والغالبية لا تريد بذل جهد في التغييرات والتحسينات".

بكلمات أخرى، ينبغي عليك استبدال الموكيت أو الأرضية القديمة. لكن عليك الحذر من أن تنفق كثيراً من المال على عمليات التجديد والتحسين. فقد لا تسترد تكلفة التحسينات التي تجريها على منزلك اذا كانت لا تناسب أذواق المشترين في منطقتك.

مصدر الصورة THINKSTOCK
Image caption من الضروري تنظيف المنزل المراد بيعه بصورة شاملة ودقيقة وإصلاح جميع المحتويات المطلوب إصلاحها لكي يبدو المنزل أكثر جاذبية

تحديد السعر المناسب: السعر الذي دفعته عند شرائك للبيت، مسألة ليست ذات علاقة. فسوق العقارات قد يكون تغير منذ ذلك الوقت، كما تغيرت معه قيمة المنزل، ومن شأن عرض سعر مرتفع للمنزل أن يجعل لافتة (المنزل للبيع) معلقة على البيت لشهور عديدة.

يقول مارك هايورد المدير العام للجمعية الوطنية للشركات العقارية في بريطانيا: "عادة نرى أصحاب منازل يعلنون أسعارا مبالغا فيها لبيع منازلهم. منزلنا هو قلعتنا الحصينة، وهذا لأننا نعتقد بأنه أفضل منزل مطروح في السوق، لكن ليس جميع الآخرين يوافقوننا ذلك."

اخفي متعلقاتك الشخصية: ينبغي أن يكون المشترون المحتملون قادرين على أن يتصوروا أنفسهم وهم يعيشون في المنزل، هذا يعني أنه يتعين عليك إزالة متعلقاتك الشخصية التي قد تكون في مرمى البصر، وهذا يشمل الصور العائلية والجوائز والميداليات والدروع، وهذه الكومة من أحذية الأطفال المتناثرة في مدخل المنزل.

عليك ترتيب الأثاث: عمل بحث سريع عبر الانترنت عن "ترتيب المنزل" سيساعدك في اكتشاف كنوز من الأفكار عن كيفية وضع الأثاث، وأفضل السبل لاضاءة الغرف، وكيف يمكن أن تخلق مكاناً للقراءة في زاوية ضيقة من زوايا المنزل.

إذا لم تحسن طريقة عرض منزلك، فلا بأس من استئجار أحد المتخصصين في ذلك. فإن لم تستطع تحمل نفقة الاستعانة بمختص، فبامكانك أن تدفع فقط قليل من المال مقابل الحصول على استشارة في هذا المجال.

لا تنسى خزائن الملابس: الانطباع الأول هو الأهم، ولذلك ينبغي عليك إلقاء نظرة فاحصة على منزلك. تقول ديانا جورج، التي أسست مجموعة "فولت ريالتي" Vault Realty في كاليفورنيا: "شاهدت حالات أثار فيها عمل ترتيب بسيط للمنزل وتجميل محيطه الاعجاب الكبير من المشترين".

وأضافت "فهناك اتجاه للإعجاب بصناديق تخزين الخضار والفاكهة وكذلك الرغبة في أحواض الزراعة. لا ينبغي أن تكون الصناديق مملوءة بالخضار الطازج بالضرورة. لكن المشتري المحتمل للمنزل يريد أن يتخيل نفسه يقوم بزراعة حديقة ووضع الخضار في أماكن ملائمة وهو ما ساهم في اتمام الصفقات في كثير من الأحوال".

النظافة هي الأساس: قد يكون بيتك بمثابة منزل الأحلام لبعض المشترين، لكن وجود طبقة من الغبار في مكان ما سيلاحظها المشتري. وتضيف سمول: "يجب أن يكون المنزل بلا رتوش أو بقع على الإطلاق".

لا تبالغ في الاهتمام بالمشترين: آخر شيء يرغب معظم المشترين المحتملين في رؤيته هو مالك المنزل الحالي. يقول هايورد: "الانتباه الزائد لسلوك المشترين المحتملين وهم يلقون نظرة على المنزل يمكن أن ينفر المشترين على الفور من المنزل. دع مندوب شركة العقار أو السمسار هو الذي يعرض مزايا المنزل للمشترين، فهو الخبير الذي يعرف كيف يثير إعجاب المشتري ويشد انتباهه الى الجوانب التي تغريه".

حافظ على نظافة المنزل باستمرار: كلما طالت المدة التي يعرض فيها المنزل للبيع، كلما أصبح مالك المنزل أقل اهتماما بالإصلاحات والتحسينات ونظافته والحفاظ عليه في أحسن حالاته. وتقول سمول: حتى لو جاء إلى بيتك مائة من المشترين المحتملين، فعليك أن تبقي الأسرة نظيفة ومرتبة، والمغاسل لامعة، والحمامات نظيفة، قبل أن يحضر المشترون لالقاء نظرة، فقد يكون الزائر رقم 101 هو الذي سيشتري المنزل".

احرص على وجود رائحة جذابة: عليك استخدام حاسة الشم جيدا التأكد من عدم وجود رائحة كريهة في المنزل. الرائحة الكريهة قد تصرف المشتري حتى لو كان المنزل جذاباً وجميلاً. فبعد أن تنظف المنزل وترتبه بشكل جميل، تأكد من عدم وجود رائحة للقطط على سبيل المثال.

احرص على أن يكون في البيت رائحة جذابة . اصنع كعكة أو أوقد شمعة برائحة جميلة. يقول هايورد: "الأسلوب القديم الذي كان متبعاً مثل إعداد الخبز أو شراء زهور لتزيينه هو أسلوب فعال حقاً ويأتي بالنتائج المرجوة".

يمكنك قراءة الموضوع الأصلي على موقع BBC Capital .

المزيد حول هذه القصة