Negotiations 4: 语言挑战

BBC Business Class students Lijing and Rong... Will the gloves come off when two friends sit down to a negotiation?

挑战内容

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我们已经了解到,中西方商务谈判的成功需要的是对双方文化透彻的理解、对英国语言熟练的掌握、以及具备专业自信的心理素质。

此次的挑战就是对参赛同学在这几个方面进行严格考验。

参加此次语言挑战的两位同学是 Rong 和 Lijing 同学。在这一次的商务谈判演练中, Rong 所扮演的角色是一家名叫 Lezard Advisory Services 公司的采购主管人员。

这家 Lezard 公司近年来成长幅度很快,接下来准备搬进市中心的一座大型办公楼里。 Rong 需要聘请一家公司来负责整个办公室的搬迁,并负责公司在新大楼里的清洁维护工作。

Lijing 的角色是 Cosmo Office Management 公司的客户管理主任。她想争取签下这位潜在的客户,不过同时也需要保证自己的公司拿到最理想的薪酬。对于 Rong 提出的五万英镑的价位和合同中的一些约束性条款, Lijing 需要如何与对方磋商争取到对方的让步?

Lijing and Rong receiving the negotiations challenge

Lijing and Rong receive the negotiations challenge

对于 Rong 来说,她听说 Cosmo 公司的服务似乎存在质量问题。那么她是否能够坦率又礼貌的方式把这一问题放到谈判桌上?

在另一边观看此次模拟商务谈判的是我们节目的三位特邀专家 Daniel, Katherine 和 Simon. 在此次谈判中, Daniel 还有一个任务,就是担任 Rong 的上司,而 Katherine 的任务是担任Lijing 的上司。如果需要,两位同学可以在谈判过程中离开会议室去找自己的上司作必要的请示。

在此次模拟会议之后,三位专家将把两位同学的表现提出反馈意见,并评选出今天表现更佳的 Top of the Class.

你可以从按键 节目组人员介绍网页上了解到参加今天挑战的两位同学 Rong 和 Lijing 的个人信息。

这是谁说的?

Katherine 下面的这段评论是针对哪一位同学?请听节目找出答案。

XX是一个非常非常 tough 的 negotiator, 她知道她的 bottom line 是什么,但是她不会给你全部放出来,她会留给自己一个 manoeuvre 的空间。

再见

本期节目是 Lijing 和 Rong 同学在此次系列节目中参加的最后一次语言挑战。点击右侧录音播放链接收听她们在参加此次系列节目录制全程之后的感想。

圆满结束

这是 BBC Business Class 系列节目的最后一期,希望大家喜欢我们这套系列节目,也希望大家从各位专家和同学的讲解与练习中获得了能够帮助自己事业发展的知识和技能。祝你们好运!


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