記者來鴻:印度很難造出頂尖奢侈品牌?

印度中產日益壯大、富豪越來越多,但是,他們捨得花錢買的卻幾乎都是國際名牌。本土製造的高端奢侈品仍然很少。箇中原因何在?

孟買歷史悠久的克拉巴區。一家燈光幽暗、時尚優雅的酒吧內,富有的當地人和外國人一起品酒閒聊。背景是歡快的爵士樂,還有開酒瓶的「膨膨」聲。

但是,酒杯裏的並不是法國香檳。那天晚上的主打產品是家門口生產的。

一兩年內,用孟買以外一兩百公里外出產的葡萄釀製的夏桐(Chandon)已經成為印度最為暢銷的起泡酒之一。

這種夏桐售價為1200盧比(約合18美元,11.6英鎊),市場定位是既可以消費得起、也很奢侈豪華。夏桐的主人、法國酒業集團酩悅·軒尼詩(Moët Hennessy)對此應該是深有了解。

Image caption 捷豹雖然歸屬印度公司,但仍被看作英國品牌

該集團葡萄酒部負責人普拉茨(Jean-Guillaume Prats)說,印度人酷愛高價烈性酒、特別是威士忌,因此,向印度釀酒業投資並不是一個困難決定。他說,「很明顯,印度有希望喝凱歌(Veuve Clicquot)、庫克(Krug)香檳的顧客群,但此外,還有新一代,曾經在海外留學、收入增加的年輕人,他們希望品嚐高品質、奢華、印度本土打造的產品。」

真是這樣嗎?

不可否認,印度奢侈品市場蓬勃發展,根據「歐睿國際」統計數字,該市場規模每年增加大約2.55億英鎊。歐睿預測,2013年到2018年間,印度奢侈品市場將擴大86%,發展速度超過中國、馬來西亞和印度尼西亞。這些消費來自於日漸壯大的城市中產階層和越來越多的超級富豪。但是,他們花錢購買的品牌幾乎都是國際品牌。舉幾個例子,在孟買、德里和班加羅爾嶄新的購物中心開店的品牌包括愛瑪仕、周仰傑、古馳、芭寶莉等。

至於汽車,布加迪、蘭博基尼、保時捷、法拉利銷量都急速增加,而且並不僅僅是在大城市。

Image caption 印度珠寶市場由印度公司控制

雖然印度一度也曾以當地奢侈品—包括沙漠城堡、定作時裝等著稱,但是,現在要找到印度製造的高端品牌卻不容易。四處打聽,幾乎所有的人都撓頭答不上來,僅有的例外,是一兩個酒店集團。

然後就是珠寶。

科爾尼管理顧問公司(AT Kearney)的合伙人亨德卡利(Neelesh Hundekari)說,「珠寶不管多貴,印度人都可以不眨眼地買,但是,買個路易威登的包就要三思了。在印度,珠寶這個奢侈品市場完全由印度公司控制,卡地亞、蒂芙妮這類品牌幾乎可以忽略不計。」

有人可能會說了,印度總人口幾乎22%--大約2.65億—還生活在每天1.25美元的貧困線之下,缺少印度本土奢侈品牌這個話題根本不值得注意。但是,專門推廣名酒的一家活動管理公司總裁阿加瓦爾(Nikhil Agarwal)卻認為,必須注意到整體。「當然不能否認普遍的貧困,但是,印度社會的一個階層--富裕階層,比世界任何地方的富人可能花費的錢都不少、甚至更多。」

儘管有這樣水平的可支配收入,印度奢侈品品牌仍然沒能蓬勃發展。

Image caption 夏普拉說,茶葉的質量是成功的關鍵

分析人士認為,莫迪政府發起的「印度製造」運動將促進印度製造出更多的高端產品。

亨德卡利認為,「要成功,必須有印度特色。成功的印度品牌必須首先在印度市場打響,然後才有可能在其它地方成功。」

肖普拉(Radhika Chopra)的一個遠大計劃是,將她的精品茶葉品牌推向國際市場。但是,她也有另外一個計劃,將她在國內生產、包裝的產品作為奢侈品在印度市場推廣。

她說,「我們的顧客習慣了喝普通的印度茶,我們需要讓他們懂得還有其他的選擇。他們需要了解,質量有差別,他們需要知道茶葉的產地。」

她很清楚,成功取決於茶葉的質量、而不是產地。但是她堅信,民族精神確實能起到一定作用。她說,「我們的顧客對印度設計製造的高品質產品感到十分自豪。印度人懂得如何花錢,不過他們一直沒有這個選擇。」

她一語中的,確實恰好講明瞭國際奢侈品製造商已經面臨的問題—讓印度顧客為同樣的產品支付和新加坡、紐約、倫敦同樣的價錢。

Image caption 夏普拉希望將她的茶葉推廣到國際市場

肖普拉的答案是—務實。

「傳統上定義的奢侈品—比如路易威登、迪奧這些高端國際品牌,與世界其他地方相比,這些品牌在印度並不使用更加低廉的價格標凖。」

「但是,我們對顧客對本地品牌的購買力更加敏感。所以,在擴大市場過程中,我們採用與海外公司相比更加低廉的價格。」

阿加瓦爾說,這是正確的做法。他警告說,任何試圖打入印度市場的人都應該首先了解,他們面對的是一群非常精明的顧客。

他說,「就算有錢的印度人對錢也還是十分敏感,沒有人會大把撒錢,這是印度人的心態。」

「印度人喜歡減價,總是在尋找物美價廉的東西,奢侈品也不例外。這一點已經是根深蒂固了。」

(編譯:蘇平 責編:友義)

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