留英訪談:華人學生獲時尚業界獎

更新時間 2013年 5月 7日, 星期二 - 格林尼治標準時間09:11
王卉獲獎

Peaks of London品牌老闆Jules McKeen(左)和英國國會跨黨派UKFT小組主席Damian Collins(右)為王卉頒獎(中)

上周,倫敦威斯敏斯特大學與英國時裝及紡織協會(UK Fashion & Textile Association,UKFT)聯合舉辦的Live Project比賽頒獎。該獎項鼓勵學生把在校所學知識應用到業界。

正在威斯敏斯特大學攻讀時尚商業管理碩士(Ma Fashion Business Management)的丹麥華裔學生王卉(Hui Kristensen)成為3位獲獎者之一,贏得到業界實習的機會。

在接受子川專訪時,王卉談到參加比賽的過程和收獲。

倫敦是世界時尚之都之一,每年兩次的時裝周吸引全球時尚界人士的參與。

倫敦有一些在時尚方面比較強的學校,王卉為什麼選擇到威斯敏斯特大學學習?

《留學英國》音頻第19周

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王卉在接受子川專訪時表示:「我也考慮過其它一些大學,但是別的學校多數比較注重設計,而威斯敏斯特大學的專業比較注重時尚的商業方面,更適合我,因為我不是想學習如何設計服裝,而是想知道應該如何把它們銷售出去」。

王卉通過導師弗吉尼亞·格羅斯(Virginia Grose)了解到英國時裝及紡織協會的Live Project比賽。導師希望學生把所學到的市場營銷知識應用到真正的公司上。王卉的同學都報名參賽。

參賽者可以在3個不同的品牌中選擇,一家是珠寶公司,一家是王卉選擇的做哺乳期女性服裝的公司Peaks of London,還有一家做游泳衣的公司。

選好品牌之後,參賽學生要為這家公司研究一套進入某新市場戰略,包括具體銷售網點、價位等等。

參賽

身為丹麥華裔,王卉很自然地選擇自己比較熟悉和了解的丹麥市場。「多數丹麥媽媽會用到這種衣服,因為她們在家以外的地方哺乳的機率比其它一些國家要多」,她解釋。

王卉就這一品牌的衣服在丹麥的推廣做市場調查之後,經過兩輪的報告(presentation),然後遞交了一篇小論文,詳細論述自己的戰略。

參賽者首先要嚮導師做第一次報告,導師會做出評語,再發給UKFT。每個品牌選出4到5名參賽者進入第二輪篩選。

王卉順利入選後,對品牌的所有者做了第二輪報告。據了解,兩次報告的內容區別不大,因為第一輪被選中了,就說明方向正確,之後可以根據老師的意見做修改。

她告訴子川,兩輪報告是有難度的,因為必須做好充分的研究才能夠過關,要明確為什麼要在丹麥市場推廣該品牌、如何推廣等等。

王卉說,第二輪報告時,品牌的老闆正在日本出差,所以只能通過Skype在網上聯繫。

「這樣會更難解釋,因為無法看到我的PPT演示,對方還問了一些很難的問題來挑戰我,還好順利過關」,她介紹。

王卉覺得,自己的研究範圍比較廣,尤其她的一些在丹麥的朋友已經做了媽媽,能夠提出有建設性的看法和意見,給了她很多幫助。

「如果這個品牌進入丹麥,要找的就是我的朋友們這樣的客戶群」,她說。

收獲

比賽結束,王卉感到,整個過程運用到的知識一部分來自在威斯敏斯特大學學習,一部分是自己在丹麥上本科時學到的,還有一部分是在上海一家珠寶企業做營銷經理時的經驗所得。

王卉表示,參加比賽的最大收獲是結識了很多業界人士。

「我來倫敦讀書不到一年,沒有什麼人脈,參加比賽使我認識了很多業界人士,獲獎還讓我贏得了寶貴的實習機會」,她開心地說。

王卉即將到Peaks of London的市場部實習兩個月,為該品牌的在線推廣貢獻力量。實習將為她未來在英國的職業發展打下良好的基礎。

她說,在威斯敏斯特大學讀書,上課之外,很多時候需要自己去看專業書籍,更好地領悟所學的知識。

王卉介紹,學校每兩個星期左右會安排一位時尚界的人士做講座,這對學生來說非常有幫助。

王卉已經開始畢業論文的撰寫。她的論文主題是新創業者應該選擇何種營銷之路—是在實體店銷售,還是選擇網絡經營。

「如果選擇網絡營銷,那麼優點和缺點都在哪裏;我自己也在創業中,正努力建設自己的手工化妝品品牌Dark Swan of Denmark」,她表示。

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