你能說服老闆給你加薪嗎?

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每月在銀行賬戶裏多存些錢,是多數人夢寐以求的事情。

事實上,職業社區網站Glassdoor.com對美國雇員進行的調查顯示,每3個人中就有1人表示,如果在未來12個月無法加薪,他們就會另謀高就。

但加薪卻並非易事。更何況,即便真能加薪,幅度也往往無法達到我們的預期。根據Glassdoor的研究,約有35%的英國雇員希望在未來12個月加薪,其中約有一半預計加薪幅度為2%或更低。

招聘諮詢公司Robert Walters的數據顯示,澳大利亞2015年的平均加薪幅度預計為1.65%。「的確有加薪,但幅度並不大。」澳大利亞職業教練凱特·索瑟姆(Kate Southam)說。

「自從全球金融危機爆發以來,整個就業市場都發生了變化,薪酬也發生了變化。」供職於職業諮詢公司Position Ignition的英國職業專家西蒙·諾斯(Simon North)說。他指出,各大組織對於未來前景越來越不確定,甚至出現了大規模裁員,同時聘用了更多合同工。「這些因素都導致職場加薪越來越難。」諾斯說,「直到最近幾個月,加薪已經變得非常罕見。但現在卻開始好轉。」

如果你認為自己工作出色,理應獲得更高的薪酬,那麼在你走進老闆的辦公室要求他給你加薪前,應該採取以下幾個步驟:

需要採取什麼措施:應當做好充分凖備,闡述你為什麼應該加薪,為什麼應該現在加薪,以及你應該加薪多少。另外,時機非常重要。應當根據市場情況研究並量化自己對公司的價值。「不要即興發揮。」美國職場專家、《把自己當成老闆》(Becoming the Boss)一書的作者林賽·波拉克(Lindsey Pollak)說道。

需要凖備多長時間:專家建議,在提出加薪要求前,應當凖備幾個月的時間。「加薪應該提前6個月開始凖備,從那時起,你就應該逐漸脫穎而出,為組織貢獻額外的價值。」加拿大職業教練、CareerJoy.com創始人阿蘭·卡恩斯(Alan Kearns)說。

現在提出要求:選好時機。如果你的公司身處困境,或者正在重組,或許不太適合提出加薪要求。然而,在你們的常規薪酬評估開始之前,也就是你的主管開始思考薪酬問題時,或許是個合適的時機。如果你所在的組織沒有年度評估,那就要根據自己的情況而定。「例如,如果你的團隊中有人離職,你或許就要肩負更多責任。」諾斯說,「你從事的項目可能更受重視,在組織內部的關注度和價值也會得以提升。」這時候也很適合談加薪。

不要拿同事當撬棍。現在的薪酬比以前更加透明瞭,你或許會發現與自己職位相同的同事拿到了比你更高的薪酬。但這並不意味著你應該將此作為加薪的理由。相反,應該參考你的工作能力和經驗在你所在城市的市場價。「你覺得同事的薪酬可以成為自己加薪的理由嗎?」索瑟姆說,「千萬不要這麼做,這對你的職業百害無一利。」

考慮區域差異。不過,與市場價對比時也應該謹慎行事,因為不同地區的薪酬差異很大。「薪酬網站可以提供一些幫助,但要根據所在的地區或公司精凖定位往往非常困難。」波拉克說,「紐約和舊金山的工資與美國其他地方差異很大。」當地的專業協會或許可以提供工資基凖。但你最開始應該通過Salary.com了解美國的工資,並通過Payscale.com和Glassdoor.com查看不同國家的工資水平。

制定自己的方案。你必須制定一套方案來支撐自己的要求。「你應該從哪裏入手來展示自己對組織的巨大價值?證明自己是組織的重要資產?」諾斯說,「盡量使用一些客觀指標。應該展示你的行動和項目如何幫助企業節省了資金,又將如何為企業創造額外的營收。」同事離職之後,你是否承擔了更多責任?你是否帶領團隊拿下了某個大客戶?你應該指明自己的成就,並量化這些成就。

如果有可能,切勿抱怨,也不要使用消極的語言。或許大家過得都不容易,或許已經3年沒有任何人加過薪。重點強調你的優異表現,以此來獲得加薪——從中剔除所有個人原因或負面情緒。

著眼全局。職場生活的改善並不僅僅體現在薪酬上。「在家工作好不好?」卡恩斯說,「職位晉升好不好?公費進修好不好?有很多東西都可以作為談判的目標。與金錢相比,這些東西能給你帶來更加長遠的利益。」如果你的組織面臨資金困境,或者你認為加薪的可能性不高,那就考慮多要一些休假時間或者更加靈活的工作安排。

不要盛氣凌人。可能你已經做好了不加薪就離職的凖備,但把這個打算告訴你的老闆恐怕沒有什麼意義。「永遠不要提前表達這種意向。」索瑟姆說,「沒有人喜歡被別人威脅,包括你的上司。」

做好被拒絕的凖備。如果老闆拒絕你,未必表示談判就此結束。問問你的老闆,他是否願意在6個月後重新評估一次。「如果我6個月後再來找你,到那時,我需要實現什麼成就才能讓你同意給我加薪?」波拉克說。

以後再要求加薪:不斷提升自己的能力。如果你沒有成功,也要不斷追求卓越——即使成功了也應如此。「把工作做好,因為如果不能得到應有的獎賞,你就有機會獲得其他選擇。」卡恩斯說,「當你有了其他選擇時,就可以獲得遠超現在的談判能力。」

聰明行事:給自己找一個良師益友。對你未來的職業發展最有幫助的資源之一,就是比你經驗更豐富的業內人士。「這個人通常不是你的老闆,但很可能是你組織內部的人。此人或許與你不是同一代人,而是比你年齡稍長一些。他了解更多內情,也更懂得拿捏分寸。」波拉克說道。一個良師益友可以幫你確定提出加薪要求的時機和幅度。「這對你來說很有價值。」他說。

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(責編:友義)

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