如何得到你期望的薪酬?

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關於薪水的談判,這是一個讓每個求職的人感到不寒而栗的問題。期盼就薪酬問題大大爭辯一番的人屈指可數。更經常的情況是:完全避免該話題,並且簡單地接受對方所提供的薪水。

例如,個人財務網站書呆錢包(NerdWallet)2015年的調查顯示,近期畢業的美國大學生中只有38%的人就職位薪水的問題與雇主進行過談判。這是一個錯誤,因為根據英國職業規劃者(CareerBuilder UK)的調查,70%的雇主說他們在向職位候選人提出最初的薪酬提議時預留了談判空間;而10%的雇主說,他們會不太傾向雇佣不願意嘗試談判薪酬的求職者。

那麼,如何讓這個過程更容易,更少痛苦,並且更有收獲——特別是如果你並非一個優秀的談判者?那麼在你試著留下好的第一印象的同時,確保你在新雇主那裏得到公平薪酬的最佳途徑是什麼?

重要的事情說三遍:做好你的功課。

在你面試之前,在Glassdoor.com, Payscale.com和WageIndicator.org這樣的網站上查詢這個職位的薪酬範圍。國際招聘機構瀚納仕(Hays)也出版了大約20種涵蓋廣泛的薪酬指南。此外,你還可以在你自己的私人交際圈打聽打聽。

「問問你周圍的人,看有沒有其他人在那家公司工作或曾在那家公司工作過,」在紐約工作的諮詢顧問和作家艾莉森·塔法爾·羅賓諾維茨(Alison Taffel Rabinowitz)說,她在成人教育學校創業集會(General Assembly)教授女性談判課程,「如果他們已經離開了那裏,他們會更願意回答那些關於薪酬範圍等比較敏感的問題。」而且這正是個人交際圈派上用場的時候,塔法爾說道。你目標公司的前雇員能夠給你提供如果你接受這份工作的情況下,工作類型、工作時間以及你能夠期待的合理補償的真實情況。

獵頭是提供薪酬信息的另一個來源,因為他們與各公司有著直接的聯繫,對許多薪酬信息都知情,有些信息他們能夠與職位候選人分享。「在提交職位要求之外,雇主通常還要求薪酬的範圍信息,」位於波士頓的招聘公司專業人事集團(Professional Staffing Group,簡稱PSG)的總監弗蘭克·詹提爾(Frank Gentile)在一封郵件裏說道,「我們有些客戶每年會給我們打一次電話——在他們的年末,或是他們財年開始的時候——與我們討論他們的職位現在的市場價格範圍。」而且根據詹提爾所說,許多主要的人事和招聘公司會出版關於薪酬的年度報告,報告會中按照職位、地域和與去年同期相比的數據詳細列明相關薪酬。

如果你沒有與獵頭的聯繫渠道,還有另一種方法。「你可以通過詢問該行業或該職位的一群人來研究薪酬信息,例如該職業協會或學會,或者領英上社交網絡的會員,作為信息來源。」他說道。只是你要小心如何詢問,因為目標公司的員工可能也在這群人中;因而一個個地詢問比問一群人更好。

從內到外

單單知道該領域的薪酬範圍是不夠的。你還想要知道你即將面試的這家特定公司盡可能多的消息。例如,公司是否期待你大量加班,或者在周末和節假日工作?如果是的話,公司會以金錢方式補償,或是其它方式,比如給予調休的方式?還有獎金如何?你是否可以期待簽署在你的基本工資基礎上基於績效的獎金或者年度獎金?

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Image caption 你必須清楚自己的驅動因素

「如果你想要為與雇主的薪酬談判創造最佳的條件,你應該首先表現出你理解公司在薪酬方面的理念。」巴黎高等商學院(HEC Paris)高級管理人員教育部門的管理學與人力資源副教授菲利普.高德(Philippe Gaud)在一封郵件中寫道。根據高德所說,公司對薪酬通常有三重驅動因素。分別是:候選人的競爭力(吸引與留存),價值(候選人中的獨特性)以及成本(財務成本與其它成本)。「你也必須清楚自己的驅動因素:購買力、被認可與公平性。」他說道。

把這些都記在腦子裏,你要詢問有關公司政策的尖銳問題。例如:「你對正在談論的這份工作的薪水在勞動市場上如何定位?」還有「除了基本工資,你們還提供什麼?」高德建議道,「這種方式可以讓你避免過快地將討論轉向讓人不舒服的數額談判。」

要聰明——不,甚至更聰明

你知道得越多,情況越好。「要為一場勢均力敵的成年人式對話凖備好基礎,這樣在你的能力範圍之內你就能讓自己變的更強大,從而使討論朝著對你有利的方向進行,」高德說。這意味著要解釋是什麼動力驅使著你,「在他們向你提出要約前分享你的期待,但是不要只關注於薪酬。你的期待應當包含能夠表現你目前對自身價值定位的一個薪酬範圍,一個能夠表現你雄心勃勃志向的因素,以及表現你長期而言能給公司帶來的其它一系列好處。」

「如果公司相信你物有所值,公司會給你破例,」他說道,「相比你希望獲得更多金錢的決心,你談判的質量會更多表現出你的價值。要聰明,但不要執意強求。」

要凖備好談論自己的價值

「將自己的技能金錢化」非常重要,專業人事集團的詹提爾說。換句話說,在適當的時候,把自己的工作用真實的金錢價值表達出來。

「我們經常建議職位候選人從他們所幫助解決的問題以及他們的方案造成的影響來思考他們的成果,」詹提爾說,「比如,一個建立了新的歸檔系統的行政助理可以談談最初的問題,以及他們的後來採取的行動如何建立了對公司有影響的解決方案。」

詹提爾說,這時候要包含細節,例如之前並不容易獲得的信息,但是在採用了你建立的這個歸檔系統後,能夠給客戶立刻提供答案。或者如果你在銷售部門,那就談談你如何帶領銷售團隊實現30%的業績增長。

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(責編:友義)

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