怎樣洞察情感並影響他人

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Image caption (圖片來源:Getty Images)

人類的行為常常受到迷信、重覆習慣和一些教條的束縛,因此我們也很容易上當受騙,成為戲弄的對象。 然而如果洞悉了其中的奧秘,只需稍加利用,便可從中受益。 例如,最近我們就跟大家分享過判斷別人撒謊的最佳方法,即:盡可能地套出更多信息。詳見: 如何輕易地拆穿一個謊言

當然,還有其他一些方法可以讓你在面對「繞彎彎」時能夠泰然自若。 有關洞察他人情感、影響他人決策的方法,從 BBC Future 欄目的檔案和其他一些地方,我們摘錄了更多的驚人事實:

1. 輕拍某人肩膀並保持對視,表明施動者胸懷開放、樂於聽取意見。

更多內容請參見: 「 The hidden tricks of powerful persuasion

2. 做決定時,瞳孔放大與不確定的程度相關: 如果某人對於自己的決定不太確定,便會處於高度警醒的狀態,瞳孔也會隨之擴大。

更多內容請參見: 「 How the eyes betray your thoughts

3. 對醉酒者行竊時,小偷慣用的把戲是一邊跟行竊目標談話,一邊開始輕輕地左右搖晃。 醉酒的人會認為是自己在晃,於是便試圖穩住,但卻會因失去平衡而摔倒在地。 趁幫忙扶人的檔口,小偷們便下手取了他們的財物。

更多內容請參見: 「 How pickpockets trick your mind

4. 睾酮較高的人大多面部寬大、顴骨高突,這類人的個性更為獨斷、間或帶有攻擊性。

更多內容請參見: 「 What the face betrays about you

5. 在我們大腦的固有觀念裏,紅色就代表著主宰和進攻。 舉例來說,一身紅色裝備的拳擊手在回合賽中獲勝的可能性要比藍色拳手高 5%。

更多內容請參見: 「 How the colour red warps our mind

6. 在石頭、剪刀、布的遊戲中,男性多喜歡出象徵「男子氣概」的石頭 — 而無論男女,人們都不喜歡出剪刀(而男性和女性都不喜歡出的就是剪刀)。

出於上述原因,最保險的選擇是出布— 這樣就算不能獲勝,至少也是平局。 另一個「詭計」就是大聲說出你的選擇,對手會認為你是在欺騙他們,隨即做出並不明智的選擇。

更多內容請參見: 「 How to win at almost anything

7. 銷售人員深諳控制他人想法的藝術。 展廳裏最經典的把戲就是在一系列類似產品中抬高某件產品的價格。 舉例來說:如果四台相似的咖啡機緊挨著排放在貨架上,其中三件的標價都是 200 美元,只有一件是 400 美元,那個標價過高的產品就會讓人覺得其他三款很划算。 但事實是這樣的想法證明:我們對咖啡機的應有售價所知甚少。

更多內容請參見: 「 The subtle science of selling

8. 無論身邊的場景好不好笑,笑容都是一種使人歡聚、彼此相交的「社交情感」。 跟別人一起開懷大笑,說明你喜歡他們、認同他們的觀點或者與他們處於同一戰線。 研究已經證明,大笑過後人們往往會坦誠說出彼此的秘密。 因此,如果你想奉承某些人並想要了解他們的真實想法,不妨試試對他們的蹩腳笑話哈哈大笑。

更多內容請參見: 「 Why do we laugh inappropriately?

9. 我們能夠感覺到女性聲音的魅力在月經週期會有所變化。 隨著受孕機會的增加,女性的聲音也會更具魅力。這說明細微的行為差異也可以揭露出潛在的生物學現象。

相關數據,請瀏覽: 「 Women's voice attractiveness varies across the menstrual cycle

請訪問 BBC Future 閱讀 英文原文

(責編:友義)

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