Фитнес, женщины и мода: как построить на этом бизнес

  • 17 апреля 2015
  • kомментарии
Женщина в спортивном костюме Правообладатель иллюстрации Other
Image caption Маленькой британской компании Striders Edge удалось выйти на американский рынок

Дни, когда женщины надевали обычные старые футболки на занятия спортом давно прошли.

В сегодняшнем мире, как никогда озабоченном вопросами фитнеса и моды, многие готовы заплатить за новый наряд для тренажерного зала больше, чем за вечернее платье.

Такой расклад привел к резкому увеличению рынка женской спортивной одежды.

Только в США общий объем продаж товаров для женщин - начиная от лосин для йоги и спортивных бюстгальтеров и заканчивая теплыми тренировочными костюмами – достиг 15,1 млрд долларов за 12 месяцев до августа 2011 года, согласно данным исследовательской компании NPD Group.

Это на 10% выше, чем за предыдущий год.

Правообладатель иллюстрации Thinkstock
Image caption Спортивную одежду сейчас можно надеть не только на занятия фитнесом

Тем временем спортивный гигант в прошлом октябре Nike заявил, что темпы роста продаж женской одежды обогнали рост продаж одежды для мужчин.

По словам аналитиков, рост продаж женской спортивной одежды связан с растущим вниманием к стилю вещей – компании сейчас больше озабочены, чтобы клиентки выглядели и чувствовали себя как можно лучше.

В свою очередь это привело к росту женщин, покупающих спортивные вещи просто как модную одежду для отдыха.

Рынок становится все более значимым, и неудивительно, что множество маленьких компаний, в основном, управляемых женщинами, запускают собственные линейки женской спортивной одежды.

Бизнес из дома

Кэти Биддулф не нужен был абонемент в спортзал, когда она запустила свой бренд женской спортивной одежды Striders Edge в Лондоне еще в 2011 году.

Правообладатель иллюстрации Other
Image caption На рынок женской спортивной одежды в последнее время вышли множество маленьких компаний

Изначально она вела бизнес прямо из своей квартиры на втором этаже, так что ей хватало физической нагрузки, пока она носила вещи от поставщиков вверх и вниз по лестнице.

31-летняя женщина объясняет: "Внешнему миру компания казалась большой, но когда я только начала вещи от производителя в Португалии грузовик доставил прямо к моей квартиры"

"Сотни вещей выгрузили на улице, и я должна была донести все коробки по лестнице в квартиру. Я не спала тот первый год, однако я знала, на рынке есть ниша, которую я могу заполнить".

"Сейчас у меня офис с видом на колесо обозрения London Eye".

Биддулф основала свой бизнес после того, как проработала на британскую компанию спортивной одежды Sweaty Betty, где она придумала и реализовала несколько линеек одежды.

Ее опыт и знание отрасли убедили нескольких частных инвесторов поддержать ее начинание.

Правообладатель иллюстрации Other
Image caption Поначалу Кэти Биддулф вела свой бизнес прямо из квартиры

Одежда Striders Edge сейчас закупается такими крупными британскими магазинами, как Нarrods, John Lewis и House of Fraser, в феврале бренд запустился в США. Кроме того, вещи продаются по всему миру через онлайн-магазин на сайте.

Сейчас у Биддулф девять сотрудников, и она надеется выручить два млн фунтов на продажах за следующие 12 месяцев.

Она добавляет: "Хочется, чтобы покупатель чувствовал себя хорошо и ощущал себя частью чего-то большего".

Что-то новое

Однако как убедить женщин потратить более 90 долларов на футболку или пару лосин?

"Это не так сложно, как можно подумать", - говорит Бриттани Моррис-Асквит, пресс-секретарь и дизайнер канадского брэнда из Торонто Titika Active Couture.

"Женщины всегда ищут что-то новое. Они задают больше вопросов о тканях, и если они понимают, как вещь создавалась, они готовы платить за лучший продукт", - объясняет она

Правообладатель иллюстрации Thinkstock
Image caption Цель компаний, производящих женскую спортивную одежду, - расширить возможности женщин, а не нарядить их во что-то сексуальное

С тех пор как 32-летняя Эйлин Чжан открыла свой первый магазин в Торонто в 2009 году, Titika расширилась до семи магазинов по всей провинции Онтарио.

В марте этого года компания начала онлайн-продажи в США и планирует организовать доставки по всему миру в этом году.

Моррис-Асквитт добавляет: "Мы предлагаем женщинам одежду, в которой они чувствуют себя хорошо, и призываем их попробовать то, о чем они раньше бы и не подумали".

Titika также предлагает бесплатные занятия в магазинах, чтобы пропагандировать здоровый образ жизни, начиная от йоги и кикбоксинга и заканчивая зумбой.

Вдохновляющие слоганы в примерочных призывают не стыдиться своего тела.

Расширить возможности

Кэтрин Эллиотт, профессор в школы менеджмента Telfer в университете Оттавы говорит, что компании наподобие Striders Edge и Titika разделяют этику, типичную для компаний с женщинами во главе.

Правообладатель иллюстрации Thinkstock
Image caption Производители говорят, что убедить женщину потратить много денег на удобную форму не так сложно

"Они преследуют две цели - получить выгоду, но также и повлиять на жизнь девушек и женщин", - говорит профессор Эллиот, недавно написавшая книгу "Женский Капитал".

"Цель такого бизнеса - расширить возможности женщин, а не нарядить их во что-то сексуальное".

"Индустрия спортивной одежды дает вам возможность чувствовать себя хорошо и носить одежду, которая вам подходит и дарит вам комфорт. Многие женщины рассказывают, как занятия спортом и фитнесом помогают им обрести лидерские навыки и уверенность в успехе в работе и предпринимательстве", - объясняет она.

Основательница базирующейся в Нью-Йорке компании Live The Process Робил Беркли говорит, что цель бренда не просто создавать одежду, но предложить что-то самобытное, честное, воспевающее идею здоровья".

На сайте есть статьи 32 авторов, предлагающих советы по самым разнообразным проблемам – от здоровья кожи до построения карьеры.

Первая же коллекция спортивной одежды Live The Process в 2013 году стала хитом, а компания выручила один миллион фунтов за первый год работы.

Новости по теме