记者来鸿:印度很难造出顶尖奢侈品牌?

印度中产日益壮大、富豪越来越多,但是,他们舍得花钱买的却几乎都是国际名牌。本土制造的高端奢侈品仍然很少。个中原因何在?

孟买历史悠久的克拉巴区。一家灯光幽暗、时尚优雅的酒吧内,富有的当地人和外国人一起品酒闲聊。背景是欢快的爵士乐,还有开酒瓶的“嘭嘭”声。

但是,酒杯里的并不是法国香槟。那天晚上的主打产品是家门口生产的。

一两年内,用孟买以外一两百公里外出产的葡萄酿制的夏桐(Chandon)已经成为印度最为畅销的起泡酒之一。

这种夏桐售价为1200卢比(约合18美元,11.6英镑),市场定位是既可以消费得起、也很奢侈豪华。夏桐的主人、法国酒业集团酩悦·轩尼诗(Moët Hennessy)对此应该是深有了解。

Image caption 捷豹虽然归属印度公司,但仍被看作英国品牌

该集团葡萄酒部负责人普拉茨(Jean-Guillaume Prats)说,印度人酷爱高价烈性酒、特别是威士忌,因此,向印度酿酒业投资并不是一个困难决定。他说,“很明显,印度有希望喝凯歌(Veuve Clicquot)、库克(Krug)香槟的顾客群,但此外,还有新一代,曾经在海外留学、收入增加的年轻人,他们希望品尝高品质、奢华、印度本土打造的产品。”

真是这样吗?

不可否认,印度奢侈品市场蓬勃发展,根据“欧睿国际”统计数字,该市场规模每年增加大约2.55亿英镑。欧睿预测,2013年到2018年间,印度奢侈品市场将扩大86%,发展速度超过中国、马来西亚和印度尼西亚。这些消费来自于日渐壮大的城市中产阶层和越来越多的超级富豪。但是,他们花钱购买的品牌几乎都是国际品牌。举几个例子,在孟买、德里和班加罗尔崭新的购物中心开店的品牌包括爱玛仕、周仰杰、古驰、芭宝莉等。

至于汽车,布加迪、兰博基尼、保时捷、法拉利销量都急速增加,而且并不仅仅是在大城市。

Image caption 印度珠宝市场由印度公司控制

虽然印度一度也曾以当地奢侈品—包括沙漠城堡、定作时装等著称,但是,现在要找到印度制造的高端品牌却不容易。四处打听,几乎所有的人都挠头答不上来,仅有的例外,是一两个酒店集团。

然后就是珠宝。

科尔尼管理顾问公司(AT Kearney)的合伙人亨德卡利(Neelesh Hundekari)说,“珠宝不管多贵,印度人都可以不眨眼地买,但是,买个路易威登的包就要三思了。在印度,珠宝这个奢侈品市场完全由印度公司控制,卡地亚、蒂芙妮这类品牌几乎可以忽略不计。”

有人可能会说了,印度总人口几乎22%--大约2.65亿—还生活在每天1.25美元的贫困线之下,缺少印度本土奢侈品牌这个话题根本不值得注意。但是,专门推广名酒的一家活动管理公司总裁阿加瓦尔(Nikhil Agarwal)却认为,必须注意到整体。“当然不能否认普遍的贫困,但是,印度社会的一个阶层--富裕阶层,比世界任何地方的富人可能花费的钱都不少、甚至更多。”

尽管有这样水平的可支配收入,印度奢侈品品牌仍然没能蓬勃发展。

Image caption 夏普拉说,茶叶的质量是成功的关键

分析人士认为,莫迪政府发起的“印度制造”运动将促进印度制造出更多的高端产品。

亨德卡利认为,“要成功,必须有印度特色。成功的印度品牌必须首先在印度市场打响,然后才有可能在其它地方成功。”

肖普拉(Radhika Chopra)的一个远大计划是,将她的精品茶叶品牌推向国际市场。但是,她也有另外一个计划,将她在国内生产、包装的产品作为奢侈品在印度市场推广。

她说,“我们的顾客习惯了喝普通的印度茶,我们需要让他们懂得还有其他的选择。他们需要了解,质量有差别,他们需要知道茶叶的产地。”

她很清楚,成功取决于茶叶的质量、而不是产地。但是她坚信,民族精神确实能起到一定作用。她说,“我们的顾客对印度设计制造的高品质产品感到十分自豪。印度人懂得如何花钱,不过他们一直没有这个选择。”

她一语中的,确实恰好讲明了国际奢侈品制造商已经面临的问题—让印度顾客为同样的产品支付和新加坡、纽约、伦敦同样的价钱。

Image caption 夏普拉希望将她的茶叶推广到国际市场

肖普拉的答案是—务实。

“传统上定义的奢侈品—比如路易威登、迪奥这些高端国际品牌,与世界其他地方相比,这些品牌在印度并不使用更加低廉的价格标准。”

“但是,我们对顾客对本地品牌的购买力更加敏感。所以,在扩大市场过程中,我们采用与海外公司相比更加低廉的价格。”

阿加瓦尔说,这是正确的做法。他警告说,任何试图打入印度市场的人都应该首先了解,他们面对的是一群非常精明的顾客。

他说,“就算有钱的印度人对钱也还是十分敏感,没有人会大把撒钱,这是印度人的心态。”

“印度人喜欢减价,总是在寻找物美价廉的东西,奢侈品也不例外。这一点已经是根深蒂固了。”

(编译:苏平 责编:友义)

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