话说英国买房之三:讨价还价

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Image caption 门口插有买卖牌子的英国某地豪华别墅。

对于有些人来说,英国买房的一大乐趣就是可以讨价还价;而对另一些人来说,这也是最让他们头痛的事情。

对有经验的英国房产投资者来说,掌握有英国特色的讨价还价艺术是必不可少的一门功夫。

对他们来说,卖家提出的价格只是买家希望达到的卖价外加销售代理商的佣金。

据业内人士说,一般情况下,英国房地产卖主会在最初要价中加入5%-10%的水分。而卖主多数都期待买家上来会杀价。

杀价的艺术

如果外来投资者的投资目标是价格超过75万英镑甚至价格更高的房地产,则业内人士多认为有必要求助于独立的专业估价师,就投资目标房产估价,以便杀价时做到有备而来。

不过,熟悉市场的人士同时也提醒投资者说,出售这些价值相对较高房地产的卖家,往往也是英国社会上有些头面的人,因此如果讲价钱过程中过于“凶猛”有时可能会导致卖主决定中止与这一买方的继续接洽。

Image caption 一男子在房产经销代理商的橱窗前浏览。

另外,如果投资者准备投资于新建房或甚至是买楼花,并一次购买多个单元,则往往可以要求房地产开发商给与较大幅度的优惠价。

报价和接受

买方经过一番考量作出最初报价之后,则需要通过售房代理商书面将己方报价转告卖方,并同时提供给代理商己方有财力买房的证据。

证据可以是银行存款证明或银行贷款协议书。

一般来说,代理商此时会告知买方,他们是否认为这一报价可能被接受。由于代理商常常会同时接到多个买方的购屋报价,因此这种“告知”往往会是很重要的信息。

通常,讨价还价会经过两三个回合,直到双方或者认为无法达成协议,或者达成协议。

一旦达成协议,买方如果当真希望继续,则必须督促己方律师从速准备交易合同,并交与双方签署。

如果买方改变初衷,则在签署合同的最后一刻之前,都可以决定退出交易。

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