怀旧“让人们更舍得花钱”

怀旧 Image copyright

<span >研究消费者行为模式的学者指出,怀旧的感觉让人们更放手花钱。

研究人员说,这解释了为什么广告经常使用怀旧的主题。

在怀旧气氛下,人们也更可能捐钱给慈善机构,温暖的往昔气氛显然降低了人们捐赠的门槛。

研究人员说,怀旧主题可以应用于出售的任何物品,从食物到玩具。

这项即将在消费者研究期刊《Journal of Consumer Research》刊登的研究,解释了为什么市场推广计划广泛利用怀旧的概念。

这项研究也解释了一些主要品牌如何为本身产品设计出怀旧版本,以利用这种情感增加销量。不少食品、音乐、玩具、酒类和电影的广告活动都旨在提升这种“对往昔的思念”的感情。

<span >来自南安普顿大学(University of Southampton)、法国格勒诺贝尔管理学院(Grenoble Ecole de Management)以及明尼苏达州立大学(University of Minnesota)的研究人员认为,怀旧的气氛能“软化消费者对自己金钱的掌握。”

研究人员说,培养往昔记忆和昔日情怀可以触动“社会联系”的感觉。这样,旧日的社区价值观以及人与人的关系会变得更重要。

在这种氛围下,金钱似乎变得较不重要,显然这种感觉降低了对花费的防范。

研究人员说,换句话说,有些人可能在怀旧感情下,更容易买东西。

研究人员认为,即使怀旧得出的是悲情,例如挑起迷失童年的记忆,也可以降低人们抓紧金钱的意识。

(编译:田耕/责编:董乐)

更多有关此项报道的内容