你能说服老板给你加薪吗?

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每月在银行账户里多存些钱,是多数人梦寐以求的事情。

事实上,职业社区网站Glassdoor.com对美国雇员进行的调查显示,每3个人中就有1人表示,如果在未来12个月无法加薪,他们就会另谋高就。

但加薪却并非易事。更何况,即便真能加薪,幅度也往往无法达到我们的预期。根据Glassdoor的研究,约有35%的英国雇员希望在未来12个月加薪,其中约有一半预计加薪幅度为2%或更低。

招聘咨询公司Robert Walters的数据显示,澳大利亚2015年的平均加薪幅度预计为1.65%。“的确有加薪,但幅度并不大。”澳大利亚职业教练凯特·索瑟姆(Kate Southam)说。

“自从全球金融危机爆发以来,整个就业市场都发生了变化,薪酬也发生了变化。”供职于职业咨询公司Position Ignition的英国职业专家西蒙·诺斯(Simon North)说。他指出,各大组织对于未来前景越来越不确定,甚至出现了大规模裁员,同时聘用了更多合同工。“这些因素都导致职场加薪越来越难。”诺斯说,“直到最近几个月,加薪已经变得非常罕见。但现在却开始好转。”

如果你认为自己工作出色,理应获得更高的薪酬,那么在你走进老板的办公室要求他给你加薪前,应该采取以下几个步骤:

需要采取什么措施:应当做好充分准备,阐述你为什么应该加薪,为什么应该现在加薪,以及你应该加薪多少。另外,时机非常重要。应当根据市场情况研究并量化自己对公司的价值。“不要即兴发挥。”美国职场专家、《把自己当成老板》(Becoming the Boss)一书的作者林赛·波拉克(Lindsey Pollak)说道。

需要准备多长时间:专家建议,在提出加薪要求前,应当准备几个月的时间。“加薪应该提前6个月开始准备,从那时起,你就应该逐渐脱颖而出,为组织贡献额外的价值。”加拿大职业教练、CareerJoy.com创始人阿兰·卡恩斯(Alan Kearns)说。

现在提出要求:选好时机。如果你的公司身处困境,或者正在重组,或许不太适合提出加薪要求。然而,在你们的常规薪酬评估开始之前,也就是你的主管开始思考薪酬问题时,或许是个合适的时机。如果你所在的组织没有年度评估,那就要根据自己的情况而定。“例如,如果你的团队中有人离职,你或许就要肩负更多责任。”诺斯说,“你从事的项目可能更受重视,在组织内部的关注度和价值也会得以提升。”这时候也很适合谈加薪。

不要拿同事当撬棍。现在的薪酬比以前更加透明了,你或许会发现与自己职位相同的同事拿到了比你更高的薪酬。但这并不意味着你应该将此作为加薪的理由。相反,应该参考你的工作能力和经验在你所在城市的市场价。“你觉得同事的薪酬可以成为自己加薪的理由吗?”索瑟姆说,“千万不要这么做,这对你的职业百害无一利。”

考虑区域差异。不过,与市场价对比时也应该谨慎行事,因为不同地区的薪酬差异很大。“薪酬网站可以提供一些帮助,但要根据所在的地区或公司精准定位往往非常困难。”波拉克说,“纽约和旧金山的工资与美国其他地方差异很大。”当地的专业协会或许可以提供工资基准。但你最开始应该通过Salary.com了解美国的工资,并通过Payscale.com和Glassdoor.com查看不同国家的工资水平。

制定自己的方案。你必须制定一套方案来支撑自己的要求。“你应该从哪里入手来展示自己对组织的巨大价值?证明自己是组织的重要资产?”诺斯说,“尽量使用一些客观指标。应该展示你的行动和项目如何帮助企业节省了资金,又将如何为企业创造额外的营收。”同事离职之后,你是否承担了更多责任?你是否带领团队拿下了某个大客户?你应该指明自己的成就,并量化这些成就。

如果有可能,切勿抱怨,也不要使用消极的语言。或许大家过得都不容易,或许已经3年没有任何人加过薪。重点强调你的优异表现,以此来获得加薪——从中剔除所有个人原因或负面情绪。

着眼全局。职场生活的改善并不仅仅体现在薪酬上。“在家工作好不好?”卡恩斯说,“职位晋升好不好?公费进修好不好?有很多东西都可以作为谈判的目标。与金钱相比,这些东西能给你带来更加长远的利益。”如果你的组织面临资金困境,或者你认为加薪的可能性不高,那就考虑多要一些休假时间或者更加灵活的工作安排。

不要盛气凌人。可能你已经做好了不加薪就离职的准备,但把这个打算告诉你的老板恐怕没有什么意义。“永远不要提前表达这种意向。”索瑟姆说,“没有人喜欢被别人威胁,包括你的上司。”

做好被拒绝的准备。如果老板拒绝你,未必表示谈判就此结束。问问你的老板,他是否愿意在6个月后重新评估一次。“如果我6个月后再来找你,到那时,我需要实现什么成就才能让你同意给我加薪?”波拉克说。

以后再要求加薪:不断提升自己的能力。如果你没有成功,也要不断追求卓越——即使成功了也应如此。“把工作做好,因为如果不能得到应有的奖赏,你就有机会获得其他选择。”卡恩斯说,“当你有了其他选择时,就可以获得远超现在的谈判能力。”

聪明行事:给自己找一个良师益友。对你未来的职业发展最有帮助的资源之一,就是比你经验更丰富的业内人士。“这个人通常不是你的老板,但很可能是你组织内部的人。此人或许与你不是同一代人,而是比你年龄稍长一些。他了解更多内情,也更懂得拿捏分寸。”波拉克说道。一个良师益友可以帮你确定提出加薪要求的时机和幅度。“这对你来说很有价值。”他说。

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(责编:友义)

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