TQ muốn chiếm thị phần bao cao su

Image caption Safedom kỳ vọng sẽ bán 1 tỷ bao cao su ở Trung Quốc trong năm nay.

Khi lựa chọn “áo giáp cho khoái cảm” để đảm bảo an toàn tình dục, người ta thường dùng thương hiệu đáng tin cậy.

Đó là lý do tại sao bao cao su nổi tiếng như Trojan và Durex của Mỹ có thị phần lớn như vậy.

Và đó là lý do tại sao Safedom, nhà sản xuất bao cao su, doanh nghiệp tự khởi nghiệp từ ​​Bắc Kinh, gặp phải sự hoài nghi khi họ sang châu Âu tìm kiếm đối tác.

Làm sao một công ty Trung Quốc có thể vượt qua những nghi ngờ rằng sản phẩm của họ đáng được tin cậy?

Câu trả lời là trăm nghe không bằng một thấy.

Khi được nhúng vào dung dịch có một loại virus, bao cao su Safedom không bị dính dung dịch này trong khi bao cao su từ các nhãn nổi tiếng của phương Tây lại bị dính một lượng dung dịch nhỏ, theo báo The Economist.

‘Cuộc chơi lớn’

Sau khi thể hiện công đoạn thử nghiệm trong các cuộc họp với khách hàng, một chuyên viên của Safedom nói "không khí phòng họp thay đổi hẳn". Ngay cả khi Safedom tuyên bố họ là công ty đầu tiên sản xuất bao cao su chống virus triệt để – điều vẫn chưa được kiểm chứng bởi các cơ quan quốc tế -Safedom cho rằng họ cần một thương hiệu châu Âu để hãng có thể thành công bên ngoài thị trường Trung Quốc.

Hãng này theo dự kiến sẽ sớm công bố chọn đối tác kinh doanh là một công ty châu Âu.

Bản quyền hình ảnh PETER PARK SAFP Getty Images
Image caption Chính sách một con của TQ là thách thức cho các cặp vợ chồng.

Tức là Safedom sẽ đưa ra mục tiêu cạnh tranh với Durex và các hãng bao cao su lớn khác ở châu Âu và các thị trường khác.

Được thành lập vào năm 2006, hãng này đã và đang phát triển nhanh chóng tại thị trường Trung Quốc.

Safedom kỳ vọng sẽ bán 1 tỷ bao cao su ở Trung Quốc trong năm nay, chiếm khoảng 8% thị trường trong nước.

Hầu hết người Trung Quốc dùng bao cao su miễn phí của chính phủ. Nay những người có khả năng mua đã bỏ tiền mua.

‘Lợi ích sức khỏe’

Brian Fu, ông chủ Safedom, ca ngợi kinh nghiệm thương hiệu châu Âu và cách quản lý kinh doanh, nhưng Safedom có chiến lược riêng và thông minh của mình để nâng cao doanh số bán hàng: nhắm vào phái nữ.

80% khách hàng mua bao cao su Safedom tại Trung Quốc là phụ nữ, trong khi ở hầu hết các thị trường lớn, bao gồm Trung Quốc, chỉ có khoảng 40-50% người mua bao cao su là phụ nữ. Durex, Trojan và Ansell của Úc chủ yếu là các nhãn hiệu bao cao su thu hút đàn ông, với những cái tên như "Performa", "Magnum", và "Jissbon", tức là những cái tên kiểu như "James Bond" đối với người Trung Quốc.

Trái lại, Safedom lại bán bao cao su thuộc dòng "Mùa đông Thanh lịch” với các nhãn “Cô gái đẹp” và “Quả chanh xanh” và chiến dịch tiếp thị của hãng nhấn mạnh đến lợi ích sức khỏe phụ nữ.

Liệu Safedom có thành công ở châu Âu và các thị trường khác hay không, như thường lệ, còn tùy vào phái đẹp.