特稿:“微信红包”博大彩 情人节继续表白

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Image caption 马年对于腾讯和阿里巴巴来说,都将是“攻前守后”、“繁而不凡”的一年。

继春节腾讯“微信红包”以超出各方预计的赫赫战绩使得阿里巴巴支付宝用户“讨彩头”的数额成为了其红包量的零头,腾讯又将在上月中旬“理财通”上线的基础上,于2月14日正式发行理财产品“定投宝”,向互联网金融领域进军。

马年对于腾讯和阿里巴巴来说,都将是“攻前守后”、“繁而不凡”的一年。

电子红包“珍珠港事件”

近几年来,各大银行和门户网站均在中国传统春节期间,以“电子红包”的形式来进行互联网营销。网上支付的便利使得“电子红包”在保持 “送礼”传统的同时,也载着“低碳春节”的时尚。较有盛名的电子红包有新浪微博率先启动的“让红包飞”活动,360的“手机助手派发红包”软件,1月23日小年夜支付宝的“发红包”、“讨彩头”功能;还有1月26日腾讯财付通在微信平台上推出的“新年红包” 公众账号等。

然而,腾讯微信的“新年红包”并不只是一个看似普通的公众账号。根据腾讯官方数据显示,除夕夜间有482万用户参与了红包活动,最高峰出现在午夜零点,瞬间达到每分钟有2.5万个红包被拆开的峰值,截至除夕夜,抢红包最多的人抢了869个,所有用户抢的红包中平均每个10.7元,还有用户发了近2000个红包……连腾讯公司打造“微信红包”这一产品的小组都没有想到这一电子红包会有这么受欢迎。

研究中国网络经济第一人、中国科学院大学研究生院吕本富教授说:“业内人士估计,‘微信红包’在两天之内差不多绑定了2亿多的银行卡,因为没有任何其它方面的投资成本,这的确是一个非常好的营销方案。原先‘支付宝’是稳妥的老大,现在看来,‘微信红包’一下子就使得‘微信支付’和‘支付宝’进入一个‘双巨头垄断时代’。”

逆袭成功并非偶然

“电子红包”作为各大网络平台在春节的营销手段,不是微信的首创,但“微信红包”却创出了前所未有的高值,超出寻常,又并非偶然。

均有“红包”发送,支付宝是交易平台,企业和企业、买家和卖家的互动并没有激增“发红包”、“讨彩头”绑定银行卡的数量,也未能在交易主体中使红包总金额呈几何级数地增长;“微信红包”的“一鸣惊人”除了来源于顺应了“春节发红包”这一传统习俗,更源于其载体“微信”平台的人际社交属性及游戏属性,当用户在“微信群”中将“电子红包”“抢” 得“欢天喜地” 的时候,“微信红包”已经成为走进千家万户的电子红包,讨到了真彩头。

吕本富教授说,“微信红包独特之处在于,并不是相当于直接给红包,它有‘群’的概念;大家在群里随机发红包,看谁能抢到,这让人觉得很好玩儿,又能自动推广,我们叫它‘亲游型’。而相比于微信那么多用户在群里发,支付宝真的不占优势,所以我们叫它为‘春节珍珠港事件’。同时,2天时间绑定2亿用户,这在美国的银行业都是不可想象的,微信红包不仅做到了,而且还令‘群’的活跃度增加了40%以上,用户粘性也大幅度增加,这将使得其他很多产品都有可能被边缘化。”

改变挑战传统产业

中国移动短信本是中国移动通信公司最好的现金流产品,但是业内数据表示,微信的普及使得中国移动的短信量下降了30%;而为了发送电子红包而绑定银行卡,这无形之中又使得微信成为了“手机钱包”,微信的“一箭双雕”使得众多分析人士交口称赞。

除了对于互联网行业的影响,吕教授还指出,随着以后的餐厅点菜可能会采用二维码菜单,将来的服务行业将会减少服务员、收银员甚至刷卡机的数量,改变餐饮业结构。另外,微信支付和支付宝“两大巨头”手机支付平台的竞争,将使得银行卡的市场份额在5年内急剧下降到50%以下。

相比于办理有年费的银行卡,人们更倾向于智能手机中免费的第三方支付平台。而无论是微信,还是支付宝,仅就巨大的无需支付利息成本的沉淀资金而言,便可用作诸多投资用途。这使得各大银行机构和金融机构颇为紧张。统计显示,支付宝现在每天沉淀的资金在几十亿以上,手机钱包 包括电子红包 无疑已成为融资“香饽饽”。

互联网营销联手金融创新

同电子钱包和红包的精神实质无异,各大网络均在打造各自的金融理财产品。2013年6月,支付宝联合天弘基金打造“余额宝”,随后百度有了“华夏现金增利货币基金”,网易推出“汇添富现金宝”。2014年1月13日,苏宁云商与广发基金、汇添富合作,通过易付宝推出余额理财产品“零钱宝”。1月下旬,中国平安推出“壹钱包”。竞相而来的理财产品拉开的互联网金融创新的序幕中,腾讯公司的微信“理财通”已于1月15日晚间上线试运行,并与华夏基金、广发基金、易方达和汇添富私家基金公司合作理财产品。目前,“理财通”支持12家银行的储蓄卡存入,支持资金随时存取,无需手续费,并联合PICC提供赔付服务。华夏基金零售直销部总监赵新宇先生表示,微信带有社交属性,符合用户的使用习惯,体验顺畅,这是他们选择微信作为平台的原因。

而腾讯参与开发的“中证腾安价值100指数”为跟踪指数的银河“定投宝”将于2月14日正式发行。有专家认为,腾讯从“定投”角度进行金融创新,其打造的“中证腾安价值100指数” 核心产品,突破了“货币基金”短期理财的局限性,是互联网金融理财产品质量提升的一大进展。

由此看来,以腾讯“微信红包”超过预期的业绩而引发的“袭击珍珠港”事件还真的只是阿里巴巴和腾讯两大巨头“战情”的开始。倚势着微信作为社交软件工具的普及,手机用户在微信中的活跃度,我们拭目腾讯的理财产品“定投宝”在2月14日的表白。

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